“目前，累計收到購糧預付款3.3億元，結算糧款2.52億元。整個銷售周期，統營糧食總量12.6萬噸，實現營業收入3.2億元，利潤482萬元，糧食統營率達92%，糧食集團化運營率達82%……”近日，北大荒集團長水河農場有限公司黨委書記、董事長朱坤芝在糧食統營工作總結會上展示了這組“漂亮”的數據。

今年，長水河農場有限公司堅持“市場導向、內聯外引、產銷聯動”的糧食營銷理念，采取放大規模經營、構建產銷經營合作體系、制度管控重點環節一系列務實舉措，在探索糧食集團化運營新路徑上取得了新成果。

合作共贏 構建“五位一體”產銷經營合作體系

“我們的玉米最高銷售價格1.16元/斤，平均銷售價格1.066元/斤；大豆最高銷售價格3.05元/斤，平均銷售價格3.01元/斤，均高于周邊市場0.03元-0.1元/斤?！币幠＜彝マr場場長柳長林對今年的糧食銷售情況豎起了大拇指。

長水河農場有限公司以“糧”為媒，采取“走出去、請進來”的方式，甄選綜合實力強、資金有保障、信譽評價高的大企業進行深入洽談，尋求最佳合作方式。通過資質審核、收取預付款、簽訂《收購糧食承諾書》等方式，共有4家“糧食聯盟”企業、8家本地糧商、1家省外食品加工企業在長水河農場有限公司登記備案。

推行訂單銷售，先后與豐緣集團、糧食集團、商貿集團、九三集團累計簽訂玉米銷售訂單7.5萬噸、大豆3.5萬噸，占糧食總產的80.5%。與九三集團旗下黑龍江康諾有機食品科技有限公司簽訂HP高端大豆訂單4000噸，為種植戶增收96萬元。截至目前，已與豐緣集團交割玉米5.4萬噸，糧食集團1.5萬噸，商貿集團0.3萬噸，九三集團玉米、大豆各0.4萬噸。

依托轄區內糧食倉儲28.8萬噸、玉米日烘干量5500噸、大豆日處理量300噸糧食烘干和倉儲優勢，以與“糧食聯盟”企業簽訂糧食銷售合同為基礎，積極為“糧食聯盟”企業與本地企業搭建合作橋梁，洽談合作事宜。

明確糧食收購方式、烘干存儲設施、物流運輸、資金保障、市場價格和結算方式等內容，簽訂公司、“糧食聯盟”企業、本地烘干企業三方協議，建立代收代儲代銷合作模式，精準把握糧食集團化運營各方盈利點，既解決“糧食聯盟”企業糧食烘干、倉儲、銷售問題，又增加本地企業烘干和倉儲收益，同時長水河農場有限公司獲得銷售利潤，實現了參與方“共贏”。經過實踐探索，逐步形成“生產端+農場有限公司+銷售端”即管理區+規模家庭農場+農場有限公司+“糧食聯盟”企業+終端客戶“五位一體”，集生產、存儲、加工、銷售于一體的全流程產銷合作經營體系。

獲取糧食銷售權 放大規模經營優勢

俗話說，“有實力才有發言權?！痹诩Z食銷售上更是如此。

長水河農場有限公司經過全面實施“雙控一服務”戰略，推廣應用“北安模式”，規范組建規模家庭農場26個，成立生產經營管理領導小組6個，通過扎實開展“技術服務”和穩步推進“土地托管”，規?；洜I耕地面積達28.14萬畝，占耕地總面積的70.6%，掌控糧源9.86萬噸，100%實現了糧源掌控。通過糧食集團化運營價格優勢歸集非規?；洜I耕地糧源2.74萬噸。

為扎實推進糧食集團化運營工作，成立糧食集團化運營工作指揮部和專班，明確具體責任分工。制定糧食集團化運營實施方案、監管辦法、責任目標、銷售流程。召開工作調度會、產銷對接會、合作洽談會，提前謀劃大宗糧食銷售方式。制定糧食統營和集團化運營激勵機制和績效考核獎罰辦法，使得人人肩上有責任，人人頭上有指標。召開黨委會、總經理辦公會、專題推進會議共16次，簽訂糧食集團化運營銷售責任狀12份，構建起以上率下、貫通到底的責任鏈條，形成了同向發力、同步運轉、同頻共振的糧食集團化運營工作格局。

制度管控重點環節為糧食集團化運營保駕護航

“我們通過采取‘日報制度’、‘民主制度’、‘監督制度’、‘預警’制度、結算制度五項制度聚焦職能定位，對重點環節進行管控，靶向發力，使整套糧食銷售流程規范有序進行?！秉h委委員、副總經理谷麗莉介紹說。

在管控環節中，產業營銷部每日將前日糧食收獲銷售進度表及次日計劃銷售明細表信息匯總，包括銷售數量、糧款余額等信息，及時在銷售信息平臺進行公布，使糧食集團化運營指揮部及時掌握糧食收獲和銷售進度。

為保障種植戶的知情權、決策權、參與權和監督權，建立“大”農場與“小”農場的對話機制，使種植戶參與糧食銷售全過程。由管理區黨支部書記、主任、規模家庭農場場長、質量監管員、黨員代表組成的生產經營管理領導小組，根據市場行情和銷售進度實時召開秋糧銷售民主表決大會，及時公布收購企業、市場價格、收購數量等信息，參會人員半數以上通過方可出售。并將會議決策在公示欄、種植戶微信群公開。利用生產經營監督小組，建立“六位一體”監督體系，紀委人員深入基層開展糧食銷售集體廉政談話，簽訂秋糧銷售承諾書200余份，不定期抽查各檢驗儀器和稱重設備的準確度，使銷售環節公開透明、公平公正。

“我不操心糧食價格賣的低，更不用擔心糧款不安全，因為這些都有專業部門給我管著?！弊尫N植戶陳國峰如此放心的“秘訣”，就是創新糧食統營模式的成果。

為讓資金流入、流出全程納入賬內核算，公司財務管理部設立了糧食銷售款項指定銀行賬戶，“糧食聯盟”企業向專戶交納不低于500萬元購糧預付款，按照“先款后貨、即時結算”的原則實時抵扣。當預付款不足50萬元時提前“預警”，通知“糧食聯盟”企業補交糧款。明確核算重點，監管“糧食聯盟”企業賬戶，在單筆糧食銷售結束后，“糧食聯盟”企業簽結算確認單，并通過公開欄、家庭農場微信群向種植戶公開。管理區統計、會計根據作物、數量、面積、單價等信息詳列糧款發放明細表，由種植戶本人簽字確認，上報財務管理部審核，經長水河農場有限公司主管財務副總、主要領導審批后及時逐戶打卡付款。

下一步，長水河農場有限公司將以掌控糧源、糧權為核心，以構筑糧食產業鏈、價值鏈和創新鏈為主線，提升糧源歸集能力和議價能力，不斷推動由“種得好”向“賣得好”轉變。